2020年4月18日，北科大MBA“金鼎云讲堂”公益讲座邀请到国内实战派逆势营销专家、工商管理学博士、清华大学/北京大学总裁班高级讲师、原宝洁公司北中国区原销售总监——康亚斌老师为我们分享了“疫后企业自救及逆势营销之道”。目前，新冠肺炎疫情已经蔓延至全球，虽然国内疫情基本可控，但是经济高度全球化的今天，国内许多企业面临的形势依然严峻。康老师的讲座适应时势，用成功的逆势突围案例讲述了企业如何自救与发展，为企业突破疫情困境提供了既实用又行而有效的制胜宝典。

　　康老师首先提到：企业为什么要进行逆势营销？据统计，企业停工2个月，有60%的企业能够度过危机；企业停工3个月，有40%的企业能够度过危机；企业停工6个月，只有10%的企业能够度过危机。2020年一季度，我国GDP的增长率为-6.8%，这是几十年内未曾出现过的，对于各个企业来说，都面临着严峻的挑战。因此，逆势营销是企业生存的需要，也是员工生存的需要。

　　康老师通过引用自己在广发银行、宝洁公司工作经历中多个成功营销案例，深入浅出的向同学们介绍了影响逆势营销的六个因素：

　　F组织架构迭代：主要包含调整企业自身的组织架构；利用市场规律强化自身的组织架构同时弱化竞争对手的组织架构。

　　B品牌迭代创新：指“品质的改变”和“品牌的改变”。在市场营销过程中在采用与其它产品功能联动的同时进行品质的改变；通过了解客户的喜好，进行品牌的改变。

　　M营销模式创新：传统的重资产营销已经过时，营销模式需要创新。可以将传统的广告营销费用投入到将产品“变卖为送”，“变卖为租”。通过增加客户体现、减轻客户经济压力等方式达到营销的目的。

　　C营销渠道创新：营销第一阶段最重要的是“吸粉”，即：勾起对方欲望，找准对方痛点，利用对方痛点来推销自己的产品。“吸粉阶段”要形式大于内容，“转粉阶段”要内容大于形式。同时，营销的渠道不应局限在物理渠道或时空渠道，要尽可能的加宽现有的渠道并开辟新的渠道。

　　S营销技巧创新：营销的技巧要灵活，深入洞察客户的需求，采用严密的逻辑思维和合适的谈判策略、技巧，能达到事半功倍的效果。

　　C客户再定位：重点区分“客户”和“用户”。用户是指使用者，客户是产品的购买者。只有精准定位“客户”和“用户”，才能助力产品营销方案的开展并取得成功。

　　最后，康老师提出了市场营销的20字箴言——“战术诚可贵，战略价格高。若为业绩故，二者皆可抛”。只有打破传统思维，跳出常规的想法，才能走出焦虑、在逆势中突破困境，进而赚取利润，走向成功。

　　本次讲座，康老师为当前处于困境中的企业如何突出重围提供了满满的干货，同时也为广大的MBA同学呈现了一堂既生动又精彩的实战派案例教学课，使大家在理论学习的基础上开拓了思路，受益良多！

　        　出品：北科经管MBA中心

文案：庄荣丽

编辑：董   谨

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审核：黄晓霞