北科七秩，会弁如星。鸿儒辐辏，行效前贤。  

德性实践，学道创新。薪火相承，代有奇俊。  

70年风风雨雨，哺育出桃李满园。

求实鼎新，学风严谨，是贝壳人弦歌不辍，继往开来的精神给养；

一期一会，遥遥佳音，凝结了母校对校友的殷殷热忱，款款期待。

求实奋进70载，鼎新未来向百年！

北科大MBA中心的校友专访引贤聚才，让我们一同走进他们，倾听贝壳校友之声......

 

校友背景

巩国平，北科大EMBA 2009级校友，中共党员，高级工程师。现就职于新兴际华应急产业有限公司（下称“新兴应急”），任党委书记、董事长、总经理，专耕军事保障和应急救援装备。参加工作三十多年来，巩国平一直在新兴际华集团工作，他坚守本心，不断适应新环境，通过持续学习完成更新迭代。历任新兴铸管股份有限公司副总经济师、贸易管理部部长；邯郸新兴特种管材有限公司（下称“邯郸特管”）总经理、董事长；广东新兴铸管有限公司董事长；新兴铸管股份有限公司党委副书记、工会主席；新兴重工集团有限公司党委副书记、总经理，党委书记、董事长、总经理。

2021年夏-参加郑州抗洪救灾

北科初心

2009年，北科大经济管理学院开办EMBA项目，巩国平作为首期学员加入其中，当时他便意识到，行业和社会变化的节奏都在加快，唯有终生学习，不断给自己“充电”，才能跟得上潮流。

“行万里路后，重新读万卷书，我受益匪浅。北科大学风严谨，求学期间不仅完善了我的知识体系框架，同时加深了我对管理学的认识，并一直影响我至今……” 回忆起求学的经历，巩国平如是说，“在学习方面，学校并没有因为我们是第一届就放宽标准。”两年的学习历程中，巩国平不断完善和调整自己的知识框架和结构，这为他将来职业的发展——成为一名更好的管理者进一步的奠定了基础。

谈起管理，巩国平颇有心得：“过去的管理单纯强调科学的管理，缺乏对人性的考虑，更忽视了创新这一重要因素。读完EMBA，我意识到管理者在适应新时代的同时，也要去适应现在的管理对象——团队中的年轻人。” 回顾十多年前学习到的东西，巩国平强调管理者应成为一个对员工有用的人，而且要培养自己的影响力和个人品牌，如此，员工才愿意跟随，才能带领一个团队做出一番业绩。

职场感悟

职业发展，始于坚守

1991年，刚刚参加工作的巩国平加入了新兴际华集团大家庭，来到了中国人民解放军第2672工厂（新兴铸管股份有限公司的前身）。在工作的第一个五年中，在职业起步的关键节点，他踏踏实实工作、毫无怨言奉献，为其接下来的事业发展奠定了扎实基础。

第一份工作，并不轻松。“当时在一线炼钢厂工作，条件十分艰苦，我体会到‘钢铁是如何炼成的’这句话的涵义。” 炼钢先炼人，巩国平在这段艰苦的环境中认识到两件事：一是吃苦的事情必须要做，而且要过关，在一线打底子的过程，容不得虚假；二是工作要有技术思维，也即不能走捷径，技术是无法骗人的，只有真正学会如何解决技术问题，才是长效发展的基础。

即便是在基础的岗位上，巩国平已经开始对管理有了一定的思考和认识，“在工厂工作对个人的思维习惯是一个很好的训练过程。从那时我便意识到，无论做任何事，如果前面筹划做不全面、中间过程控制不到位、后期反馈不细致，就无法获得一个稳定且系统的提升过程。”

2016年春-在里约与巴西国家石油公司技术交流

专业为主，学习为先

终生学习和培养专业，是巩国平在工作之中最重视的两件事，具体还得从他职业发展的第二次转型开始说起。

上个世纪90年代，集团旗下的新兴铸管股份有限公司研发出新产品，急需销售人才，而且这个人才不仅需要具备专业知识，还要具备学习能力，而且需要一定的外语水平来开拓国外市场。巩国平毛遂自荐，转岗进入新兴铸管股份有限公司销售部。

这一场转型，他便深耕销售十七年。十七年间，他从业务员做起，将销售网络从国内扩展到国外，依托实际业绩先后担任两个分公司总经理，最终成为总部负责人。

“最困难的事，是当你意识到自己知识储备不足需要充电时，你还有许多工作需要做，压力就会比较大。”回忆起在销售部的日子，巩国平十分感慨，公司在2002年处于产品创新与市场创新的关键阶段，为了研究市场以做出前瞻性预测，他考取了华中科技大学的西方经济学在职研究生。

理工科背景出身的巩国平此前并未接触过经济学领域，大量的内容需要咨询，最后考试阶段，他提前两三个月安排好工作，然后集中一个月的时间去学习。也正是在这段时间，他意识到终身学习和专业知识的重要性，“如果两三年去不去系统学东西的话，思想和状态比较容易僵化。工作比较被动，资源的投入和人员的选择上没有前瞻性；也只有做到了真正的专业，才能更好发挥员工的长处，潜移默化地影响大家，最终在团队中形成向上的氛围。”

2017年春-阳江市政协委员列席市人代会

不负期望，主动寻求突破

2013年4月，巩国平接到一份更加具有难度的工作——担任邯郸新兴特种管材有限公司（下称“邯郸特管”）总经理和董事长，负责高端无缝钢管的研发、生产和销售的全部工作。

对于产品的研发与营销，巩国平很有自己的一套经验：“技术营销在前，关系营销在后。”为了深入学习新工作相关的专业知识，他认真研究《钢管》这本书的每一个章节，通过对技术和标准的研究，做到对目标市场、行业标准、工艺流程、产品应用场景等相关关键点的全面了解。“即便对于同样的产品，应用场景不同，行业标准也会不一样，只有培养自己的技术内涵，和客户站在同一个频道上，才能获得客户的信赖。”

技术关解决之后，市场局面难以打开成为巩国平面临的又一大难题。公司研发的产品主要针对国内的“三桶油”，但是对方要求提供给其他公司的使用和服务业绩，这一矛盾点在巩国平之前长期没有得到解决。巩国平观察局势后，采用逆向思维——先打开国际市场，再逐步向国内市场渗透。于是，他带领团队先后到美国、巴西、中东、新加坡、印度等地区参加展览，获得与当地石油公司和化工公司沟通交流的机会，并在此期间收获了来自国际市场高端客户的订单，由此一来，公司产品的实力也获得了“三桶油”的认可。公司的销售体系逐步走向正轨。

2016年冬-建设广东新兴铸管有限公司

直面困难，勇于担当

随着工作经验的积累，巩国平的能力也越来越获得认可，2020年至2021年11月份，他担任新兴重工总经理和董事长职位。2021年11月，集团决定将从新兴重工单独剥离出来的新兴应急全权交由巩国平负责，以准备上市工作。

与邯郸特管固定且标准的产品相比，因为新兴应急的产品是集成型的，天然具有多元多样的基因，“这种多品种、小批量、高附加值的产品对生产、研发、销售的专业性要求非常高。”巩国平介绍道，“这种差异化的特性，导致公司内部一些板块长期存在集而不团的情况，影响了工作效率和交付质量。”

为提升研发、生产和经营销量，在集团公司的安排下，巩国平开启了大刀阔斧的改革，其中一项重要措施，便是采用“集约化管理支撑专业化经营”的方式，将原本独立且分散的各公司职能统一起来，形成“统研、统销、统产”的经营管理模式，实现“强人推、高人谋、能人干”的文化氛围。

面对将来的上市计划，巩国平全身心扑到工作中去，即便是在疫情最严重的时候，仍坚守在生产经营一线。面对上市的压力，巩国平也毫不畏惧，他一方面抓合规，从骨子里培育持续盈利的能力；一方面抓竞争力，培育研发、生产和销售的各个方面人才队伍。

最后，巩国平介绍，“作为集成商和研发企业，上下游企业都会给我们一定压力，留给我们盈利空间并不多，只能靠自己下功夫，靠自己的在产品和市场中的内功，才能适应更多客户的现实要求，挖掘潜在需求，不断取得全新的局面。”相信巩国平将通过自己对专业的深入研究、对市场的精准把握、对管理的熟练应用，将带领新兴应急在十四·五期间顺利走向上市！

2015年-参加阿布扎比石油展

寄语贝壳儿

沉下心去，深入学习

年轻人在学校学习时，应静下心来深入进去，才能掌握系统的知识框架，为将来的职业发展更好蓄力。学的时候认真学，积极与老师互动；工作的时候竭尽全力，运用学到的知识到工作中，终会做到融会贯通。

积极锻炼，保持年轻体魄

北科大有优秀的体育锻炼传统，在学校，“钢小伙”“铁姑娘”名不虚传；走进社会，大家更需要有强健的体魄。回顾多年工作历程，巩国平观察到很多人到中后期职业发展受阻并非由于能力不足，而是由于身体撑不住。保持身体强健，才能应对更多复杂多变的环境，为社会创造更多贡献。

坚守品质，培养内涵

若希望在工作中有所成就，首先要保持一个很好的人品，也即是做任何事都应该有自己的底线，这是赢得他人信赖的前提；同时，也要注重提升自己的内涵，通过学习和思考，培养自己对许多问题的独到见解，这将有助于更好地完成工作任务，也将增加职业发展的机会。

寄语母校70年

过去，“满井村”以“钢铁摇篮”著称；

未来，北科大是各路精英的培养地。

祝愿母校桃李满天下，期望在各行各业都能看到北科精英的身影！

任职公司

新兴际华应急产业有限公司：新兴际华应急产业有限公司是中央企业新兴际华集团有限公司的全资子公司，前身系新兴重工集团有限公司，于2018年03月23日成立并独立出来，公司经营范围包括应急救援装备的技术开发和服务等，主要产品包括各式军用、警用、民用专用车及应急救援装备（轮式、履带式）。新兴应急是国务院国资委批复的中央企业中唯一一个以应急救援装备为主业的二级公司，将来定位在军需产业链领先者，应急救援装备产业链链长。目前，公司北京、天津、武汉、沈阳分别设立有研发中心，并在武汉、天津、铁岭等地设立有三个生产制造基地，公司预计在十四·五期间实现上市计划。

文字 |夏金伟

责编 | 陈欢

审核 | 黄晓霞