北科七秩，会弁如星。鸿儒辐辏，行效前贤。

德性实践，学道创新。薪火相承，代有奇俊。  

70年风风雨雨，哺育出桃李满园。

求实鼎新，学风严谨，是贝壳人弦歌不辍，继往开来的精神给养；

一期一会，遥遥佳音，凝结了母校对校友的殷殷热忱，款款期待。

北京科技大学70年校庆即将来临，校友们满怀眷念，从五湖四海传来思念与祝愿，北科大MBA中心隆重推出校友专访，让我们一同倾听 “贝壳校友之声”……

校友背景

李洲，北科大MBA2010级校友。北京绿色乡村、贝壳悦动、怀化好实在农业公司创始人，北科经管院专业硕士校外导师、北科MBA校友会常务理事、沙11贝壳战队大队长。曾在深圳天利地产集团、绿地集团、高新控股、齐道电影、亦花园、厚几文旅等担任企业高管，2018年由一个职业地产经理人转型进入田间地头，开启新农人创业之路，成功创办孵化“一果思香”丑橘、“阳光蜜薯”、“励甜冰糖橙”、“两弹橙”、“食光果匠”、“果墩墩”、“山里院子”、“夜阑星舍”等乡村振兴相关农副产品及民宿品牌，成功投资孵化“大锅小菜”、“蝴蝶泵道”等项目。

把创业作为修行，用脚步丈量世界，努力成为一个有文化有情怀的农民企业家！

北科初心

李洲学长大学土木工程专业毕业后，曾在多家地产公司任职，27岁时已经进入公司管理层，担任企业高管。负责地产项目的策划、定位、可行性研究等前期工作。虽然从履历上看，李洲学长很大概率会成为“深耕型”职场人。但是，他的深耕却绝非单一地追求专业纵深，而是一种在正视变化的同时，有的放矢地静下心打磨自己。也正是由于具备随时“冲出起跑线的勇气”，李洲学长才会做出“地产企业高管到农民企业家”的切换，并在职场最重要的转折节点来到北京科技大学，通过在职学习全面提升自己的商业能力和人文素养。

2008年，李洲学长进入北科大项目管理课程班学习，2010年参加联考，在工作多年之后再度踏进校园，成为经管学院MBA的一名学生。在北科大的MBA课堂中，各行各业的精英聚集，大家一起努力学习之前并不熟悉的知识领域，一起分享各行业的经验和信息，一起健身跑步，互相鼓励，最重要的是MBA授课的老师们不只是知识的传授者，更是引路人，能够不断激发大家更深层次的思考，挖掘每个人的独立思考能力和潜力。无论未来身处哪个领域，这样的思考模式都是非常有利的。

职场感悟

“一颗鸡蛋”打开的创业大门

在采访中的过程中，李洲学长反复提到，自己是从一个小乡村走出来的，心中始终有一股浓浓的乡村情怀。大约五年前，机缘巧合，李洲学长帮助一名同学推进扶贫产品打开销路。前后历经半年，李洲学长几乎走遍了市面上的各种销路，同时还要进行产品宣传、产品细分、成立合作社、注册商标等各项工作。功夫不负有心人，最终这批鸡蛋全部销售完成，李洲学长也建立了自己的品牌。通过这次经历，李洲学长感到踏足乡村发展，在建立自己的一番事业的同时还能回归自己提到的“城里一套房，乡下一亩田”的理想生活的初心。由此，李洲学长完成了由职业地产经理人到新农人的华丽转身，创业大门缓缓打开。

投身创业，几多欢喜几多愁

李洲学长提到，在创业初期由于缺乏经验等客观因素，他只能化身“消防队员”，哪里出现问题就去解决哪里的问题，没有明确的目标和方向。经由很多MBA校友和同学的建议。他逐步找到了方向和思路，但这依旧是一条很艰难的创业之路。“创业到底有多难，只有自己知道。”李洲学长如是说。首先你需要有一个良好的商业模式也就是一个完善的盈利方式，通俗地说就是，企业要有让客户满意的能力，并且企业还要能赚到钱，二者缺一不可。所以好的商业模式要兼顾客户和企业两者的利益，达到双赢，从而形成持续稳定的盈利，这样公司才能不断成长。第二要保证产品质量，高质量的产品给企业的市场营销以十足的信心，是市场营销成功的保证。良好的品牌依赖产品的高质量，没有优质的产品难以树立好的品牌形象，否则即使品牌形象树立起来了，也只是昙花一现。第三，创业者要注重自身能力的培养，其中包括领导力、沟通协调能力、规划能力、财务管理能力、决策能力等方面的特质。

农业，从源头做起

2018年，李洲学长成立绿色乡村公司，其创办初衷就是做到农业从源头做起，土壤改良首当其冲。就像我们在调理身体时需要明确自己所缺乏的微量元素一样，土壤改良也是如此。近年来土壤酸化、土壤盐碱化、土壤板结问题日益严重，减产、少产、甚至绝产时有发生。土壤问题亟需解决，不然，上再多的肥料也解决不了土壤不吸收的根本性问题。养分不被吸收，作物长势、收成自然不会好！我们常说：“肥水不流外人田”，但是实际上因为土壤问题，不被吸收的肥料会随着雨水冲刷流到别处造成大面积水土污染，并形成恶性循环。近几年来，李洲学长创立的绿色乡村科技有限公司一直致力于土壤改良工作。通过解决土壤问题来达到提升农副产品质量的目的。

      建立多样化销售渠道

除了提升农副产品质量之外，还需要将生产源头各种优质产品销售出去。不仅帮助农民种好地还要卖好产品，这就需要建立多样化的销售渠道。李洲学长最早通过设计团购的方式打开了北京市场的销路，后面逐渐展开和各地方媒体公众号的合作，由地方媒体进行宣传。在强大的产品质量和多样化销售渠道的保障下，在疫情爆发初期，销量在短期内甚至做到了逆境增长。随着时间的推移，疫情发展已经进入稳定期，李洲学长逐渐开始开设各类网店，目光开始集中到单一品类的开发。注册“食光果匠”等品牌，着力于开发冰糖橙等优质单品，在如今这个与疫情长期共存的时期，继续劈波斩浪，昂扬前行。

寄语贝壳儿

制定清晰的职业规划

MBA的学弟学妹们，无论是参加工作还是选择创业，都要有明确的目标。在工作中要留意自己工作职责外的机会，挖掘并把握住。关注自己所处行业的机遇和痛点。要懂得把大目标分解为一个个小目标。大目标如果没有分为小目标，实现起来是比较困难的，尤其是自己在没有太强的能力之前。比如将职业规划分解为岗位目标和收入目标，逐个击破，一步一步地实习自己的职业规划。

选好赛道和方向

先想清楚自己的梦想。如果将来你的职业能够与你的梦想相关，那么这会是多么美妙的事情。你做着自己喜欢的事情，肯定会比做自己不喜欢事情的时候更加有动力，对于你的职业生涯也是非常有帮助的。但也要结合时代背景、所学专业、工作经验等客观条件，如果赛道没选好，再怎么努力也很难成功，就好比人生，赛道就好比是一个人的人生方向，方向没选好，职业路径发展不清晰，即使再努力也很难实现大的成功。对于有创业梦想的年轻人，要想清楚自己是否具备相关条件，如今的创业背景不再是单打独斗的时代，需要利用好各方的资源和信息不断充实自己。

聚焦和专注

对于想在未来创业的同学，在方向选择上，一定不能天马行空，什么都想做。如果你认定要做一件事，那就要心无杂念、一心一意的为这一件事奉献自己的全部精力！能做到“专注、聚焦”是最宝贵的品质，如果你做到方向聚焦、注意力聚焦、思维聚焦、逻辑聚焦、研发聚焦、产品聚焦、行业聚焦、资源聚焦才有可能在滚滚浪潮当中杀出一条血路。

坚持长跑养成自律习惯

万事开头难，养成自律的好习惯就是很好的第一步。而通过跑步这种简单的运动方式，就能达到锻炼自律的目的，同时也能让自己保持充沛的精力应对一天的工作。对于创业者而言，自律是最基础也是最重要的品质，通过坚持跑步逐步培养自己的自律精神。

70周年校庆祝福

七十载风雨，不断前行。七十载岁月，不忘本色

人生易老，北科难老。祝北科70岁生日快乐！

创业品牌：

食光果匠：基于新媒体的互联网+原产地农副产品新零售。寻找独具匠心、潮流的食材、器物、精选优质生活态度，打造品效合一的展示空间，呈现令人安心的优品，结合媒体平台、渠道资源、运营服务，为用户提供优质生活方式和购物体验。组建为农业服务的专业团队，熟悉关键种植技术懂得健康土壤才能成就健康的品质，我们从种植的源头做起，从种植环境，从土壤，从种植过程的监督管理，按最严格的标准精挑细选，只为把原产地最美味最健康最优质的水果送给客户。

供稿 |李博闻

责编 | 陈欢

审核 | 黄晓霞